Маркетинг B2B и промышленный брендинг

В наши дни растет понимание того, что маркетинг на потребительском рынке существенно отличается от маркетинга на промышленном рынке, на котором товары продаются организациям.

Промышленный и потребительский маркетинг отличаются способами и приемами, которые применяют специалисты-маркетологи для удовлетворения потребностей и желаний своих клиентов. Разработка продуктов для промышленного рынка обуславливается прогрессом техники и технологии, а разработка потребительских товаров стимулируется модой и общественными тенденциями. Промышленные закупки — это чаще всего хорошо продуманные коллективные решения, тогда как покупки потребительских товаров в основном носят личный и импульсивный характер.
Промышленный маркетинг требует применения новой совокупности стратегий и инструментов.
Эта книга даст вам в руки "ноу-хау", которое поможет вам стать преуспевающим промышленным маркетологом.
В наше время литература и курсы по маркетингу в подавляющем большинстве ориентированы на потребительский маркетинг. Однако, как нам кажется, настало время перемен. Перед вами — полное и исчерпывающее руководство по промышленному маркетингу, которое поможет вам выбрать более эффективный и целенаправленный подход и добиться лучших результатов в работе с бизнес-клиентами.

Сочетая глубину изложения и практические рекомендации, автор рассматривает:

• основы промышленного маркетинга;
• фундаментальные различия между промышленным и потребительским маркетингом с точки зрения разработки продукта и поведения покупателя;
• влияние этих различий на брэндинг и коммуникации в промышленном маркетинге;
• модели стратегии и реальную практику (на основе интервью с выдающимися практиками промышленного маркетинга всего мира).

“Должен сказать, что для промышленного маркетолога наилучшии из возможных вариантов - использование маркетинговой стратегии, основанной на изучении конкретных ситуаций, так называемый кейс-ориентированный маркетинг. Именно поэтому я настоятельно рекомендую всем своим коллегам во всех странах мира прочитать книгу Стива Минетта”.
Бьерн фон Юлер, директор по корпоративным коммуникациям, ITT Fluid Technology and Speciality Products Group